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Vendre ses programmes de sport en ligne : le guide du coach

Tu as la compétence et l'audience — reste à structurer la vente. Les six étapes pour vendre tes programmes proprement, du premier tarif à la fidélisation.

1

Définis une offre claire (pas un catalogue)

Une bonne offre tient en une phrase : « Prise de masse 12 semaines, 4 séances/semaine, matériel salle ». Résultat visé, durée, fréquence, matériel. Commence avec une seule offre — celle que ton audience te demande déjà en DM — plutôt que cinq offres tièdes.
2

Fixe un prix qui respecte ton travail

Le marché français : 15-40 € pour un PDF générique, 40-90 € pour un programme personnalisé, au-delà avec du suivi. Ne brade pas : un prix trop bas signale un produit sans valeur, et t'oblige à un volume intenable. Le juste prix, c'est celui qui te permet de bien servir chaque client.
3

Mets-toi en règle (c'est simple)

Encaisser régulièrement demande un statut : la micro-entreprise se crée gratuitement en ligne et suffit largement pour démarrer. Ajoute des mentions légales et une politique de confidentialité sur ta page de vente — tes clients te confient leurs données physiques, c'est encadré (RGPD).
4

Encaisse proprement — jamais par virement

Le « tu me fais un virement ? » fait fuir les acheteurs et ne te protège pas. Un paiement par carte sécurisé (Stripe) convertit mieux et professionnalise l'achat. Sur Repforge, ta vitrine encaisse par carte et l'argent arrive directement sur ton compte — tu n'as rien à installer.
5

Livre vite, personnalise vraiment

Le moment critique : entre le paiement et la réception, chaque heure d'attente crée du doute. L'idéal : le client précise son profil (objectif, niveau, matériel, contraintes) juste après l'achat, et reçoit un programme personnalisé dans la foulée — généré dans ton style, à tes couleurs, signé de ton nom. C'est exactement le parcours automatisé par Repforge.
6

Fidélise par le suivi — c'est là que tout se joue

La première vente couvre ton effort d'acquisition ; la marge est dans la deuxième. Et la deuxième vente vient du suivi : un client qui logue ses séances, fait son check-in hebdo et voit sa courbe progresser reste — et te recommande. Le suivi n'est pas un bonus, c'est le produit.

Les 3 erreurs qui coûtent le plus cher

  • Vendre en DM au fil de l'eau. Chaque vente te coûte 30 minutes de messages, et les ventes s'arrêtent quand tu poses le téléphone.
  • Envoyer le même PDF à tout le monde. Le client débutant sans matériel et l'habitué en salle reçoivent le même document : l'un des deux est déçu.
  • Disparaître après la vente. Sans suivi, pas de résultats visibles, pas de témoignages, pas de réachat — tu repars de zéro à chaque client.

Questions fréquentes

Combien vendre un programme sportif ?

Les programmes « génériques » (PDF identiques pour tous) se vendent entre 15 et 40 €. Un programme personnalisé au profil du client (niveau, matériel, contraintes) se vend couramment entre 40 et 90 €, et davantage avec du suivi. Le prix reflète la personnalisation et l'accompagnement, pas le nombre de pages.

Faut-il un statut pour vendre ses programmes ?

Oui : encaisser régulièrement de l'argent exige un cadre légal. La micro-entreprise est le format le plus simple pour démarrer en France — création gratuite en ligne, comptabilité allégée. Les revenus sont ensuite déclarés à l'URSSAF.

Comment encaisser les paiements ?

Évite les virements et les cagnottes : un paiement par carte via une plateforme sécurisée (Stripe) rassure l'acheteur et te protège. Avec Repforge, le client paie par carte sur ta vitrine et l'argent arrive directement sur ton compte Stripe.

Programme générique ou personnalisé ?

Le personnalisé gagne, presque toujours : il se vend plus cher, satisfait mieux et génère du bouche-à-oreille. L'obstacle historique — le temps de personnalisation — disparaît quand la personnalisation est automatisée dans ton style de coaching.

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